第(2/3)页

    “这……”王科长有些狐疑，可还是说道：“天热？夏天？”

    “对喽！”白锋表示你回答正确，而接着，“那么，一盆凉水泼到脸上，你会有什么感觉？”

    “一句灵。”王科长很自然的回答，还补了一句，“凉的一句灵。”

    白锋笑道：“大夏天的被泼凉水，是不是爽？”

    “爽！很爽！”王科长当然同意了。

    而此时……

    “一个人拿着咱们的雪椛啤酒，在夏日中就这样的出现，而下一个镜头，啤酒不见了，这个人被泼了冰水，他十分的畅爽。”

    王科长听到这里，猛然一愣，“这，这……”

    他想到了什么，但又有些模糊。

    白锋适时的说道：“这个广告看似简单，但却完成了一次心理暗示。

    这个暗示就是：在炎炎夏日里，喝了咱们的雪椛啤酒，就好像被泼了冷水那么畅爽！”

    王科长一听，恍然大悟，“妙啊！”

    确实就是这个感觉，可这个……等一下！

    “老弟，那让模特喝一口酒不好吗？”

    他的这个问题，让白锋又是微笑起来。

    “王哥，可听过‘望梅止渴’这个成语吗？”

    此话一出，王科长狠狠的拍了一下大腿。

    “对！就是这样！不能喝！哎呀呀，这广告太棒了！简直是太妙了！”

    心理暗示这个词儿，在这个时代听上去就十分的高大上，可实际上，这真的不新鲜。

    天不生我华夏文明，人类万古如长夜！

    看着梅子就会口舌生津，而白锋这次是要把雪椛啤酒跟凉爽感觉联系起来。

    王科长想通了这些，自然就明白了这个广告的精妙。

    但，还没完呢。

    “这个广告的关键是建立咱们雪椛啤酒与凉爽感觉的联系，就是要达到，让人们一看到雪椛啤酒那就能想到凉水袭头的感觉，这当然要进行一个堆量。

    量变到质变，必须要有这么一个过程。

    当质变达成，消费者一看到雪椛啤酒，潜意识里就出现了变化，不由自主的就会在众多品牌里选择我们。”

    “好！那个……模特方面。”

    “年轻一些为好。”

    “这……嗯，我懂了。”

    “王科长果然精通业务。”

    “哈哈……老弟过奖了。”

    白锋这可不是乱拍马屁，他确实是看出来，王科长已经想清楚模特年龄的作用。

    人们对酒类这个商品的喜好，别管是白的啤的，到了一定的年级大概就主要是喝一种，或者一个牌子，其他的就只是调剂。

    所以，年纪大的客户群是非常稳固的，反过来说，想要争夺年纪大的消费者，很是困难。

    而好多啤酒广告，里面的模特基本上都是年轻人。

    争夺年轻人，更有性价比，而且也更容易成功。

    白锋这么一个简简单单的广告，不仅仅是有心理暗示，而且还考虑到了目标消费群体的诸多细节。

    王科长也不是什么都不懂的白痴，很快就明白了这广告是何等的优秀。

    但有些细节……

    “这个泼水……”

    “上下左右，四面八方，反正多泼几次喽，之后再剪，看看几次比较合适呗。”

    “老弟高见！”
    第(2/3)页